En un entorno donde las decisiones deben tomarse cada vez con mayor velocidad y precisión, la capacidad de ejecutar correctamente en el punto de venta se ha convertido en uno de los principales diferenciadores para las empresas de consumo masivo y retail.
Bajo esta premisa, Teamcore celebró una nueva edición de Action Summit Santiago, un espacio que reunió a líderes empresariales, especialistas en tecnología y consultores para responder una pregunta que hoy ocupa la agenda de toda organización: ¿cómo construir empresas capaces de ejecutar mejor?
La jornada inició con la participación de Javier Moreira, CEO de Teamcore, quien compartió la visión de la compañía sobre el futuro de la ejecución comercial en América Latina y el papel que desempeñará la inteligencia artificial para ayudar a las organizaciones a tomar decisiones más oportunas, anticiparse a los cambios del mercado y transformar millones de datos en acciones concretas con impacto en el negocio.
Durante su intervención, Moreira destacó que la colaboración entre clientes, aliados estratégicos y especialistas es esencial para acelerar la innovación y construir organizaciones con una ejecución comercial cada vez más inteligente.
Uno de los momentos más esperados fue la participación de María Paz Román, Country Manager Chile de Worldpanel by Numerator, quien presentó un análisis sobre las principales tendencias que están transformando al consumidor chileno y al ecosistema del retail. Su conferencia ofreció una mirada estratégica sobre los cambios en los hábitos de compra, la evolución de los canales comerciales y las oportunidades que se abren para las compañías capaces de anticiparse a las nuevas dinámicas del mercado.
Uno de los mensajes centrales del encuentro fue que, en la actualidad, competir ya no depende únicamente de tener el mejor producto o la campaña de marketing más atractiva. El verdadero reto consiste en asegurar que cada estrategia se materialice correctamente en el punto de venta.
Diversos análisis de la industria estiman que las compañías de consumo masivo pueden dejar de capturar entre 8 y 15% de sus ventas potenciales debido a fallas de ejecución, como productos agotados, promociones que no llegan a implementarse, precios incorrectos o falta de visibilidad para actuar oportunamente. En la mayoría de los casos, el consumidor sí estaba dispuesto a comprar, pero la oportunidad simplemente no ocurrió.
En este contexto, los participantes coincidieron en que la ejecución comercial ha dejado de ser una función operativa para convertirse en un factor estratégico que impacta directamente en el crecimiento, la rentabilidad y la competitividad de las empresas.
Con esta edición de Action Summit Santiago, Teamcore consolidó un espacio de intercambio de conocimiento donde líderes empresariales, clientes y socios estratégicos compartieron experiencias, casos de éxito y las tecnologías que están redefiniendo el futuro de la ejecución comercial en América Latina, confirmando que la capacidad para ejecutar mejor se ha convertido en uno de los principales factores de competitividad para las organizaciones.
Fuente: Teamcore
