En su paso por Buenos Aires dialogamos con Marcel Escorcio, vicepresidente de Ventas Internacionales de América en Hitachi Vantara y con el anfitrión local Daniel Scarafía, vicepresidente para América Latina Hitachi Vantara ambos compartieron información sobre la empresa y su visión sobre la inteligencia artificial (IA).
“Hay una palabra que es clave aquí: relevancia. Queremos ser relevantes para esta economía digital, y esto lo hacemos al almacenar y gestionar los datos. Ayudamos a los clientes a mejorar su eficiencia, reducir los costos, evitar riesgos, entregar una mejor experiencia al cliente y, por supuesto, ganar dinero”, dijo Marcel Escorcio.
“Hoy en día, la economía digital es el core de la economía real. La base de esa economía son los datos y nuestro objetivo es colaborar con las compañías a gestionarlos. Al final del día, vamos a crecer junto al mercado”, dijo Escorcio.
El fabricante cuenta con oficinas en 5 países de Latinoamérica: México, Brasil, Colombia, Argentina y Chile. Además, trabajan con un ecosistema de canales y mayoristas muy fuerte con el que llegan a todos los países de la región. Los distribuidores autorizados de Hitachi Vantara en América Latina son TD SYNNEX, Dacas, Ingram Micro e Intcomex.
Más datos, mejor IA. Hace unos años las compañías no sabían cómo implementar inteligencia artificial en sus operaciones y que uso darle, actualmente las organizaciones buscan impulsar esta tecnología para agilizar sus operaciones y mantenerse competitivas en el mercado. Pero lo que deben saber es que, para hacer un buen uso de la IA es necesario gobernar la cantidad de datos existentes, ya que no todos los datos son importantes, este concepto fue señalado por ambos ejecutivos.
“Los clientes deben ser capaces de tener una data limpia y usarla en sus sistemas. Es lo que llamamos ‘la tubería de los datos’. Queremos proveer la infraestructura necesaria para que puedan tener éxito, pero para hacerlo debemos entender el negocio de nuestros clientes”, explicó Escorcio.
Scarafia comentó la importancia de la red de canales para la compañía y con socios que tengan expertise en aplicaciones, infraestructura, analítica, servicios e implementación. “Entre el 60 y el 70% del revenue de Hitachi Vantara es indirecto, se genera a través de partners, el ecosistema es muy importante para nosotros”.
Cada vez son más los datos que se crean directamente en el edge, y el 5G sigue avanzando en las telcos, esto implica un volumen de información en aumento, lo cual presenta oportunidades de negocio para la compañía.
“En el futuro todas las compañías podrán comprar IA en el mercado. La empresa que tenga una mejor estrategia de datos podrá correr esa IA mejor y más rápido. Desde Hitachi trabajamos para ayudar a las organizaciones en ese proceso”, remarco Daniel Scarafía.
El 2024 fue un año para nuestra organización, muchos clientes decidieron actualizar sus equipos para preparar para ejecutar IA. Empresas de telecomunicaciones, banca, seguros, retail, entre otras, buscaron cerrar esa brecha tecnológica, lo cual ha generado buenos resultados para Hitachi. Estos resultados son especialmente notables dado que los desafíos comerciales de gestionar entornos de datos complejos están aumentando rápidamente, debido a la aceleración de la IA y a su impacto en la infraestructura de datos.
Hitachi Vantara registró un incremento trimestral del 27% de las utilidades por productos, en comparación con el primer trimestre del Ejercicio Fiscal 2023, superando la Tasa de Crecimiento Anual Compuesto del mercado del 11,31%. El éxito continuo se basa en el crecimiento más amplio de Hitachi Vantara en el mercado de almacenamiento general, informó Scarafia.
El equipo de Hitachi tiene grandes expectativas para el mercado en Latinoamérica. “Queremos ayudar a los clientes a aprovechar el máximo potencial de los datos y la IA. Esto lo hacemos a través de nuestros canales y resellers de valor agregado, global system integrators, y nuestros partners de alianzas como Cisco, Commvault, Veeam, VMware by Broadcom la data pasa por todos estos eslabones”, comentó Scarafía.
Inversor Latam
