Avatar World Group (AWG) nace en un momento clave para la industria del entretenimiento, cuando la revolución digital estaba cambiando la manera en que se distribuía y consumía contenido. La llegada de plataformas de distribución digital, como las de música en línea, y el auge de la piratería, plantearon desafíos para los actores de la industria. En 2004, los fundadores de AWG, provenientes de la industria discográfica, identificaron la oportunidad de adaptar un nuevo modelo de distribución digital, utilizando el teléfono móvil como un canal clave para la monetización de contenidos. Hace 20 años atrás, ese formato se llamó “Ringtones”.
Esta visión permitió encontrar un canal de distribución digital que permitiera distribuir y cobrar a los usuarios por el consumo de contenido, mitigando los desafíos impuestos por la piratería y brindando a las audiencias un medio de pago fácil, práctico y conveniente. La implementación de esta visión impulsó un modelo de negocio rentable y escalable, generando ingresos sostenibles para la industria en un entorno digital en constante transformación.
Inversor Latam charló con Rocío Blanco, General Manager de AWG, sobre la transformación de la industria del entretenimiento y del contenido digital con el paso del tiempo; y la evolución y crecimiento de la compañía gracias a su capacidad de adaptación a las nuevas demandas tecnológicas y de consumo de los últimos 20 años.
“Desde nuestros inicios, hemos sido testigos de una transformación radical en la forma en que se consume y distribuye el contenido. Comprendimos rápidamente que, para mantenernos relevantes en una industria tan dinámica, era esencial adaptarnos a los nuevos paradigmas digitales y a los hábitos cambiantes de consumo de contenido.”, expresó Rocío Blanco.
“La evolución tecnológica de los dispositivos y las pantallas ha sido un factor clave en esta transformación. A medida que estas tecnologías avanzaban, ajustamos nuestras estrategias de distribución y monetización para aprovechar al máximo las nuevas oportunidades. Este enfoque nos permitió enriquecer nuestra oferta y mantenernos relevantes en un entorno digital en constante cambio.”, agregó.
“Además, reconocimos la importancia de establecer alianzas estratégicas con líderes de la industria del entretenimiento, como la NBA, Warner y Disney entre otros, que nos impulsaron a mejorar nuestros procesos internos, elevar nuestros estándares operativos y desarrollar tecnologías innovadoras. Estas relaciones no solo ampliaron nuestra perspectiva, sino que también nos impulsaron a escalar y diversificar nuestra oferta de soluciones, siempre con el objetivo de agregar valor a las empresas con las que colaboramos en todos los mercados.”, señaló la General Manager de AWG, cuya cartera de cliente está compuesta por prestigiosas empresas tales como la NBA, Direct TV Go, Google, Future Today, y Qwest, entre otros.
Desde 2004 convirtiendo audiencias en ingresos
En AWG transforman audiencias en ingresos a través de un enfoque estratégico basado en dos pilares fundamentales de monetización: el modelo de suscripción y el modelo publicitario.
El modelo de suscripción simplifica la monetización de contenido digital al conectar a empresas de entretenimiento con canales de distribución como Telcos, Fintech e ISPs, permitiendo que los usuarios paguen y consuman contenido premium a través de métodos de pago habituales, como la factura del teléfono o billeteras virtuales. Esta solución facilita el acceso al contenido digital, incluso para aquellos sin cuenta bancaria o tarjeta de crédito, y desbloquea ingresos de manera fácil y escalable. “En mercados emergentes, especialmente en América Latina, donde menos del 25% de las suscripciones se pagan con tarjetas de crédito o débito debido a una alta proporción de clientes no bancarizados, es esencial incorporar métodos de pago locales como la facturación a través del operador y las billeteras digitales para llegar a una audiencia más amplia y diversa.”, explica Rocío Blanco.
Por otro lado, el modelo publicitario se basa en la monetización de espacios publicitarios mediante la integración con Google Ad Manager, aprovechando la experiencia técnica de AWG y su posicionamiento como Google Certified Publishing Partner. “Esto nos permite conectar plataformas de demanda, anunciantes directos y acuerdos programáticos, creando un entorno competitivo que optimiza los ratios de llenado y maximiza el valor de los espacios publicitarios. Además, nuestra estrategia diversificada integra fuentes de demanda regionales y locales, adaptándose a las dinámicas de cada mercado para lograr una monetización efectiva.”, agrega.
Durante 2024, AWG monetizo audiencias globales por 72 millones de dólares. El pilar de negocio con mayor crecimiento fue la unidad de Digital Advertising, que registró un incremento significativo impulsado por la inserción dinámica de anuncios en aplicaciones AVOD y canales FAST, consolidándose como un motor clave de ingresos.
Este crecimiento fue particularmente notable en los mercados de Estados Unidos y LATAM, donde la creciente demanda de contenido en plataformas de video bajo demanda con publicidad (AVOD) y canales de televisión en streaming (FAST) permitió a la compañía capitalizar las oportunidades de monetización.
“El impulso de este crecimiento se explica por una apertura de la industria de contenidos audiovisuales hacia modelos de negocios basados en publicidad o híbridos, alternando por fuera de los tradicionales servicios bajo suscripción. Esta transición generó un entorno favorable para la monetización de modelos AVOD y FAST, donde la publicidad se convierte en el principal generador de ingresos.”, explica Rocío Blanco, quien además subrayó la importancia de estar presente en el Mobile World Congress 2025 -que se llevará a cabo del 3 al 6 de marzo en Barcelona, España-. “El MWC es una ventana al futuro y un espacio clave para la innovación y expansión de negocios. Muchas empresas nos ven como su puerta de entrada a mercados emergentes, mientras que otras desean llevar nuestras soluciones a sus regiones.”, expresa.
Uniendo medios con anunciantes a través de la tecnología
AWG logró optimizar la monetización de audiencias en entornos digitales en constante evolución, consolidando su liderazgo como partner estratégico para las grandes marcas de entretenimiento. Rocío Blanco se refirió al alcance de sus dos modelos de monetización de contenido.
“Nos enfocamos en un modelo de distribución y monetización B2B en Latinoamérica y África, colaborando con operadoras móviles, ISPs, fintechs, bancos, billeteras virtuales y super apps que buscan aumentar su ARPU y fidelizar clientes mediante contenido digital, juegos y contenidos premium. Este modelo beneficia tanto a nuestros canales de distribución como a empresas de entretenimiento, mientras ofrece a los usuarios acceso a contenido digital diverso y accesible. Además, brindamos a las empresas de entretenimiento visibilidad, distribución y acceso a nuevos mercados a través de nuestros canales estratégicos, expandiendo su alcance hacia audiencias en crecimiento y maximizando su potencial de monetización en mercados emergentes.”, detalla.
“En el modelo publicitario, apuntamos a un mercado global, monetizando inventario publicitario en cualquier país, dispositivo y formato, con un enfoque principal en Norteamérica y Latinoamérica. Nuestro público objetivo son medios digitales y desarrolladores de aplicaciones que buscan monetizar sus audiencias y anunciantes que desean comunicar un mensaje a audiencias digitales de alto valor. Conectamos medios con la inversión publicitaria a través de la tecnología, integrando múltiples fuentes de demanda.”, concluye.
