HubSpot, empresa líder en temas de inbound marketing y ventas, realizó una encuesta entre profesionales del marketing con el fin de conocer la situación actual en Argentina: cuáles son sus principales preocupaciones, objetivos y desafíos.
Entre los resultados a destacar se encuentra que el 75% de las empresas locales utilizan la metodología del inbound marketing. Además, el 65% de los participantes está satisfecho con la estrategia siéndoles efectiva, a la vez que 27% de ellos afirma que convierte más del 50% de sus leads en ventas.
Otro dato interesante que surge a partir de este estudio, es que el 69% planea crecer o mantener sus equipos de venta. Asimismo, el mayor desafío para el área comercial es generar tráfico y leads y, luego, demostrar el ROI en sus actividades.
En relación a las redes sociales los expertos consideran que la forma de comunicación más eficiente para contactar con los clientes potenciales es Facebook (35%), seguido por el mail (23%) y el teléfono (15%).
Invertir en tecnología para optimizar el proceso de ventas (36%), en CRM (11%), Reducir el ciclo de ventas (14%), Investing in sales enablement (7%), Mejorar las ventas por redes sociales (36%)
La principal conclusión es «La prioridad más importante para los Marketers es convertir leads en clientes», según el reporte esto representa un 81%.
María Farías, Editor
