Tecnología

Lunes, 22 de agosto de 2016 | 12:02 am

Sophos: “nuestro plan es ser una de las 3 marcas top de seguridad en Latinoamérica”

Sophos diseñó su solución de seguridad sincronizada que revoluciona al mercado y en los próximos 3 años planifican expandirse y ser líderes en la región", dijo Oscar Chavez-Arrieta

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(Buenos Aires, Argentina)
Oscar Chavez Arrieta Sophos

La empresa Sophos solo comercializa sus productos de SW y HW y servicios a través de sus canales, Inversor Latam habló con Oscar Chavez-Arrieta, Vicepresidente de Sophos para América Latina y nos contó sobre sus planes en Latinoamérica.

-¿Por qué elige  Nexsys y qué valor agregado le aportará?                                                                                  Nexsys, desde nuestro punto de vista, es hoy el jugador con presencia física efectiva en cada país de América Latina más importante en la venta de soluciones de Seguridad. Su portafolio regional es completo y trabaja con muchas marcas importantes que compiten y se integran con nuestra línea de productos.

Además, somos el #1 en seguridad en Europa con tres productos como Encripción, UTM y End point security y según Gartner son líderes en su segmento, buscamos aliados como Nexsys, para que el mercado y nuestros canales conozcan nuestros productos proactivamente. Asimismo que los ofrezcan y nos ayuden a crecer. No tenemos miedo a la comparación con nuestros competidores directos y sabemos que con la cobertura correcta, los clientes decidirán por desplazar su base instalada de seguridad por mejores productos y nuestros canales preferirán posicionar Sophos como parte de sus soluciones por su rentabilidad, calidad y ad-hoc, son las formas de venta como el MSP.

-¿Cuánto estiman incrementar el negocio propio y cuánto le aportará Nexsys?                                            El plan es agresivo hoy. Solo en LATAM en estos primeros seis meses Sophos ha crecido año contra año más del doble, nuestro plan es convertirnos en los siguientes 3 años como uno de las 3 marcas top de seguridad del mercado latinoamericano.

Nuestro nuevo modelo de distribución respeta claramente una cadena de servicios y ventas: Sophos – Distribuidor – Canal – Cliente final. En ese sentido es importante que el distribuidor entregue valor agregado para sus clientes. Hoy estamos consolidando la distribución en menos distribuidores pero, con claro valor agregado, amplio conocimiento local y espalda financiera acorde al crecimiento estimado.

Nexsys cumple con estas características y será un jugador muy importante en nuestro crecimiento. Tiene un equipo dedicado a promover y posicionar a Sophos en cada mercado en América Latina, además de contar con una estructura regional para alinear las diferentes iniciativas comerciales, de marketing y de negocios de la marca.

-¿Cuántos profesionales componen la estructura y cuánto presupuesto tienen en MKT y qué actividades desarrollarán?

Hoy ya somos 23 personas en América Latina con oficinas en San Pablo, México City y pronto Buenos Aires. Expandiremos nuestra oferta de soporte de habla hispana desde Buenos Aires y daremos mayor apoyo local a 4 subregiones en MCA (países fuera de Brasil y México)

La inversión de marketing en LATAM hoy ya ha crecido más de 5 veces con respecto a años anteriores. Hoy la inversión que Sophos hace no esta basada en el revenue de este año, sino en lo que queremos y donde queremos estar en los próximos tres años. Está claro para nosotros de la importancia del canal en la región y es por eso, que toda inversión de mercadeo se hace con nuestros canales y distribuidores, no directamente.

-Sophos cuenta con Cloud Partner Dashboard, ¿Qué servicios le solicitan los clientes para proteger los datos e información alojada en la nube y qué soluciones les brindan?

Las compañías buscan tener una mirada integral de su infraestructura. Ellas utilizan alguna solución de Directorio Activo (LDAP) para gestionar de manera centralizadas sus usuarios, estaciones de trabajo y políticas de acceso. No es muy distinto a lo que necesitan respecto a su seguridad.  Buscan proteger su infraestructura, sus equipos y sus servidores de una manera centralizada y simple.

Es por esta razón que Sophos diseñó su solución de seguridad sincronizada que revoluciona el mercado ofreciendo un entorno de protección para todos los puntos de acceso (estaciones de trabajo, móvil y red), gestionado desde una consola centralizada. Algunas de las características con las que contamos dentro de la consola de Cloud Partner Dashboard para la gestión de clientes son las siguientes:

  • Fácil acceso usando las mismas credenciales que utiliza el Sophos Partner Portal
  • Visibilidad de los Firewalls y los clientes de Sophos Cloud (endpoint protection)
  • Vista de alertas tempranas para detección de incidentes dentro de los clientes
  • Administración de los Sophos Cloud Managers de los clientes
  • Fácil conversión de una cuenta trial proporcionada a un prospecto hacia un cierre de negocio.

Pero quisimos ir más allá y diseñamos una plataforma de Seguridad Centralizada para los Partners, que les permita tener visibilidad de sus clientes desde su base de operaciones y dar una respuesta inmediata ante incidentes, concluyó Chavez-Arrieta.

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