La nueva compañía Dell Technologies que se creó luego que Dell se fusionara con EMC, celebró el primer año y compartió algunos de los resultados con la prensa argentina el equipo directivo de Argentina integrado por Guido Ipszman, General Manager de Argentina, Paraguay y Uruguay, Eduardo Gonzalez, Regional Marketing Manager y Ariel Ojman, Senior Manager Merchandising MMCLA Client Solutions Group de Dell EMC.
La familia de empresas de Dell Technologies incluye Dell, Dell EMC, Pivotal, RSA, SecureWorks, Virtustream y VMware. La empresa integró el personal y formó nuevos equipos de trabajo creando un programa del canal global y del canal de treinta y cinco mil millones de dólares, agregando diez mil clientes de nuevos negocios al portafolio con presencia en 180 países.
Además, experimentó un marcado crecimiento de los ingresos en las cuentas que tenían un bajo nivel de penetración durante el primer semestre de 2017, gracias al impulso de la venta cruzada de soluciones de infraestructura convergente, clientes, almacenamiento y servidores. La fusión, sin embargo, no significa que sus marcas insignias vayan a desaparecer, en absoluto como es el caso de Dell en computadoras y monitores, continuarán bajo el paraguas de Dell Technologies.
El crecimiento que la firma experimenta le permitió el pago de casi diez millones de dólares en deudas, a la vez que continuaba invirtiendo en tecnología. Según una encuesta de IDC, el 91% de los clientes encuestados en todo el mundo creen que Dell y EMC cumplieron las promesas que les hicieron antes de la fusión.
Aprovechando la celebración, Guido Ipszman comentó: “Establecimos metas muy ambiciosas y superamos nuestras propias expectativas. Hemos dado pasos muy importantes este último año para satisfacer las necesidades de nuestros clientes, fue exitosa la fusión y estamos listos para liderar el mercado de PCs, Servers y soluciones”.
Hablando sobre la fortaleza de los canales, destacó la figura del director mundial de Canales John Byrne, resaltando que “es un líder, “un distinto”, él fue el que instaló una ADN de canales muy fuerte. Hoy somos una compañía de 74 biillones de dólares de facturación a nivel mundial, en tanto que 35 billones es venta indirecta y globalmente DellEMC tiene casi un 50% de venta indirecta”.
El ejecutivo menciono un escenario más apto para los negocios y la TI y le consultamos ? Por qué observa esta situación en Argentina, qué cambió?
“Hoy somos un mercado en crecimiento para la corporación y en un país que está con un plan de desarrollo ambicioso y…“Normal”, remarcó Ipszman. “Como país, está mejorado sus procesos como seguridad eléctrica, divisas, exportación, el país se ha normalizado y vemos un crecimiento sostenido por delante que trasciende.
“La industria argentina consume tecnología para operar. En casi todas las industrias vemos crecimiento: Telcos, Finanzas, Energía, Seguro, Retail, Pymes no hay una que destaque, pero vemos crecimiento sostenido- todas están invirtiendo- en mayor o menor medida; el Estado también está actualizando y renovando su parque tecnológico, pues tuvo años de retraso. Vuelve haber reglas claras para competir”, remarcó el director.
Y agregó, “Hemos dado pasos muy importantes este último año para satisfacer las necesidades de nuestros clientes, desde gobiernos, pequeñas y medianas empresas en rápido crecimiento y las empresas más grandes del mundo que ahora consideran a Dell Technologies su partner de IT más estratégico. Y apenas estamos comenzando”.
En cuanto a inversiones, la empresa invirtió cuatro mil quinientos millones de doláres en investigación y desarrollo de manera anual. Cien millones de dolarés en empresas nuevas e innovadoras centradas en áreas tecnológicas del futuro, como IA, aprendizaje automático, IoT, genómica.
“En Argentina seguiremos invirtiendo y sumaremos más personal para acompañar la estrategia de negocios y trabajaremos junto a nuestros canales, áreas de crecimiento claves. Siempre promuevo que escuchemos al cliente, si somos buenos escuchando y resolviendo temas, hay mucha más chance que nos elijan”, finalizó Ipszman.
María Farías, Editor
